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时间:2024-12-24 08:23:07 编辑:农民世界源码 来源:漏洞扫描源码

1.如何做好私域运营?
2.选择大庄股的庄主指标初步手段?
3.湖北房县特产:房县冷水红米
4.皮欧酒庄酒庄介绍

庄主指标源码

如何做好私域运营?

       å¦‚何做好私域运营?参与:冷芸时尚7群群友时间:年8月日庄主:冷芸_以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。(它们并不代表冷芸个人观点)。希望通过此种方式能让更多行业人士受益!|一|何为“私域”1.何为“私域”?庄主:大家怎么定义“私域”?芸友阿婷:微信,小红书,抖音。芸友徐彬:我的理解是例如我有个学生,每个学生都有自己的微信朋友圈,或者她们有玩抖音快手,有自己的抖音快手粉丝,这些圈子或者粉丝,就是“私域”。庄主:各位认为抖音算私域吗?抖音也在建群。芸友mo:我认为是能够建立相互信任的关系并且产生付费行为的用户群体,区别于各大平台的公域流量。芸友徐彬:每个人在抖音的自己的粉丝,就算私域吧?芸友晓裁缝:这是个相对概念。讲“私域”前先要理解什么是“公域”?公域一般指那些贩卖流量的平台,线上线下都有。例如淘宝,抖音,线下商场都在贩卖流量。私域全称应该是私域流量,我的理解是流量属于商家,品牌或企业,而不是平台。庄主:实际情况是这样吗?大家觉得你们在抖音上的粉丝,真的是自己的流量吗?包括其他平台,微博,小红书的粉丝。芸友徐彬:我老公在抖音有自己的粉丝,他每次开直播,系统会推荐给他的粉丝,就会跑来一群人。庄主:这个算私域吗?为什么会有公私之分?大家可知道?芸友晓裁缝:公为大家共有,私为自己私有。芸友徐彬:我觉得算吧,私域就是和品牌或个体已经有联接的人,这个人是认识你或认可你的,博主对粉丝有一定的影响力。庄主:所以大家知道抖音上的流量,是公域的,还是私域的?芸友晓裁缝:公域。庄主:大家是否知道微博、小红书、抖音的流量推送逻辑?比如,如果你抖音上有万粉丝,是否意味着你发的东西他们都看得到?芸友徐彬:不是都能看到,但会优先看到。抖音平台上的算公域,如果关注了你,且持续关注或有互动,就算转了私域。芸友Anson:私域,最早就针对微信群运营,才被提出私域概念。庄主:这个是抖音现在的推送逻辑吗?公域上的流量现在分配机制很复杂,你的粉丝也不一定都能看到你的东西。芸友晓裁缝:流量分配权在平台手上都不能叫“私域”。芸友mo:感觉私域还是需要付费行为的。庄主:我对公域和私域的定义,大家可以看下。但大家不一定要认同我的分法。(公域流量)(私域流量)私域主要是微信生态圈,而且也是微信的目标。另外,官网、APP都是私域。芸友阿婷:区分的标准或者边界是什么呢?例如粉丝数?受众人群还是?是不是它们的边界感一直还是比较模糊的。芸友晓裁缝:视频号流量越来越像抖音,用算法控制。庄主:视频号我把它定义为“私域”的原因是它的推荐机制和抖音不一样。它还是基于朋友圈生态链,视频号是可以转化到社群的,而且其推荐机制又是基于朋友圈。微信本身的生态链主要做私域。芸友晓裁缝:认同这个感受,例如抖音群算不算私域了?庄主:是的。这个理论上可以说是,但是现在微博也有群。我个人认为主要是它们最终有没有产生私域该有的效果?如果有群,没效果,那等于没用。从某种角度,定义本身不重要,重要的是效果。但就总体而言,我认为私域流量就是属于自己的流量。芸友晓裁缝:卖广告的平台都不可能让你真正把客户变成自己的。庄主:没错,所以现在一个困难是,将流量从公域转向私域越来越难,不小心可能就违规了。芸友晓裁缝:是的,但在微信生态非常容易。庄主:对。所以我觉得实际上的私域生态就是微信生态圈,这也是他们的特点。2.你所知道的私域运营较好的品牌案例庄主:大家知道的私域运营的好案例,欢迎大家推荐。并且说明他们好在哪里呢?不限鞋服。芸友晓裁缝:“黎贝卡的梦想世界”,这个不错。服装行业好的例子不多,美妆和网红比较多,基本都在做。庄主:为什么服装反而不多?你们都做私域了吗?芸友晓裁缝:我们刚好是为服饰行业做数据化运营的,私域是必须的条件,不然没数据。庄主:所以你们做了什么样的私域?芸友Anson:我没有看到好案例,都是培训机构做培训,使用的方法不一定有效果,感觉都是割韭菜。芸友晓裁缝:提供微信生态成交,互动的工具和方法。芸友mo:我感觉肯德基的“疯狂星期四”是私域运营的案例。芸友晓裁缝:卖车的蔚来,公众号上有很多案例。芸友Anson:现在如果有拿的出来的案例,都是套用以前的会员制营销客户运营逻辑。庄主:你们体验过完美日记、宝岛眼镜吗?芸友晓裁缝:完美日记看报告很不错。宝岛在见实上看到过案例解读,没进过他们的群,不好评价。庄主:宝岛眼镜和完美日记案例都是公开的,大家可以去查,也可以进入体验。但是完美日记营销费用占比太高。服饰店铺现在大多都是让导购转做线上。芸友晓裁缝:服饰品牌人格化运营很重要,店长应该是最好的人格化对象。私域是个要有温度的地方。每个品牌都应该有不同的人格化对象,这样可以用品牌IP加店长。芸友阿婷:粉丝粘合度高,流量变现快。庄主:比如我知道的一家集团公司策略是:(1)将所有会员装入一个集团系统,不是按品牌运营,而是以集团为单位统一总部CRM运营。大家思考下,这样做各有什么利弊?利大于弊?弊大于利?(2)再次,用这个策略,对导购提出了什么要求?各位理解这个策略吗?芸友晓裁缝:卖货思维可以这样,品牌价值很难凸现。可以互通客户,但不要一起运营。芸友mo:在这个过程中已经发生了资源的调配和重组,好处可以说从更宏观的视角了解集团现有用户资产?弊处是部分业绩突出的品牌可能会不满?芸友Anson:品牌私域运营,就是客户运营,会员运营,提供一些专属服务、产品和福利,策划活动。庄主:芸友晓裁缝这个想法如果应用在个人品牌上是有效的。但对于大型集团公司是不合理的,会很低效。因为这种品牌,并不需要完全依赖私域去做品牌维护。他们有大把其他方式做BRANDING。芸友阿婷:同意。芸友Anson:可以做品牌新品宣传,也可以直接卖货,这个不难做到。芸友晓裁缝:如果他们用大数据互通品牌客户这个没问题,但混在一起卖货,那以后麻烦大了。庄主:但如果你是一个靠私域起家,重度依赖私域的,那么需要这样。但是我说的集团公司案例都是十几年二十几年的老品牌。他们不是靠私域起家,不需要在私域上来花费太多心思做品牌塑造,主要还是品牌维护。芸友晓裁缝:这个等于把自家客户当公域,品牌间在自己搞私域,这个没问题。庄主:那么这里问题来了,导购怎么分配?芸友晓裁缝:一般大公司都会这样,通过数据洞察,把客户流变到不同的业务板块。谁卖谁获利?如果这样那可能就是混在一起卖货,不知庄主说的案例公司是如何处理的?芸友Anson:客户关系管理系统,这个已经很成熟了,客户分不同等级,采用不同方式。庄主:现在客户混淆了,同一个客户面对几个导购?导购怎么分配呢?这家案例,增量由集团专属导购(与线下区分)完成;存量由店铺导购深耕细作,结合CRM管理,这个是战略上的。芸友Anson:客户维护方式有很多,导购只需要维护好自己的客户,集团客户也有客服。这些都是会员制营销范围,对私域运营应该有新的理解和运营方式。个人觉得私域运营就是做服务,从以前卖产品到卖服务转变,这个能做到,就是未来赢家。服务就是解决方案,通过私域运营,为客户提供解决方案。芸友晓裁缝:非常认同。芸友mo:感觉集团整合执行起来困难应该很大的,他们做这样的转型用了多长的时间呢?感觉好像从独立的集团内部品牌变成了集团消费生态。芸友Anson:不管是企业总部还是终端门店导购,都需要围绕提供解决方案进行销售。以前只是靠导购,有了私域,设计师可以走到前台,服务客户。芸友mo:有点像华为的门店?那种电子产品的使用生态体验店。芸友Anson:应该学习理解借鉴海尔倒三角模式。|二|如何启动私域?1.种子用户庄主:如果要启动一个私域,假如是小公司(个体),种子用户来自哪里?如果是中大型公司,种子用户来自哪里?如何说服线下顾客转线上?芸友晓裁缝:老客,朋友,员工。芸友阿婷:种子用户可以从小红书引流,身边朋友,客户,朋友的朋友。庄主:那像刚才有人说,不想加友怎么办?比如我个人不会加任何导购的微信,也不会进入任何卖货社群。我想应该有和我一样的人。芸友阿婷:那就关注公众号。我觉得黎贝卡做得好的点是,公众号没有断,和私域有关联。芸友晓裁缝:知识也是可以的,不同的人有不同的需求,比方说社交需求。庄主:对,我现在也加入了一些不错的社群。他们都是做到了知识和社交,我没进任何卖货的社群。我认为单纯的卖货社群都不会长久。2.用户裂变庄主:如何透过现有顾客进行裂变获取更多顾客呢?我们分两种情况说,低客单价如何裂变?高客单价如何裂变?大家可以先各自定义下你认为低客单价多少钱?高客单价多少钱?芸友晓裁缝:如果有哪个社群说每天分享帅气男士穿搭我愿加入。芸友阿婷:所以说黎贝卡就很好地用了这一点,她在公众号就会分享这些,所以用户粘度大。品牌的一件上衣夏天的,低客单价在元左右,高客单价在或元左右。芸友徐彬:我在研究如何利用大学生创新创业平台,把C变成B。庄主:所以大家如何裂变的呢?芸友晓裁缝:高低分人群,有人觉得元的衣服算贵,有人觉得太便宜不买。最好的裂变来自KOC的传播。芸友Anson:裂变设计可以有很多,比如拼多多模式,会员返利模式,代理人模式,抽奖模式。庄主:有没有客单价元以上的裂变成功案例?芸友阿婷:对,还有传统的积分模式,充会员等。芸友晓裁缝:有,买车。庄主:服装高客单价成功案例有吗?大家有没有计算过通过裂变的获客成本?比传统电商如何?芸友晓裁缝:现实生活中肯定有的,我用衣帮人就拉朋友入坑。庄主:我没看到过谁分享过私域获客成本数据,所以我也不知道它实际数据指标如何。比如完美日记都是靠KOL/KOC,感觉他们获客成本应该挺高。芸友晓裁缝:这个可能只能对个案统计。庄主:大家觉得像拼多多这种方式获客成本如何?相比传统电商?低客单价比较典型的多为发红包、优惠券。大家觉得这个真的有效吗?或者他们短期有效,长期也许无效?大家有没有发现,越高客单价,越难透过现有顾客裂变?有没有想过为什么?芸友徐彬:我这个项目思路是鼓励学生大胆创意,设计图案,然后数码印花到T恤或卫衣上面,我在学校建立一个数码印花中心,帮他们实现出来,这样他们就成了我的C客户。然后鼓励他们去私域推广他们自己的设计,通过私域的二维码链接到中心的线上系统下单。学生就可以获得销售的提成,这个算客户参与设计+裂变营销吧。C孵化成了B,还能拿到大创的扶持。庄主:这个很好。你们学校就是一个MCN机构。芸友晓裁缝:模式很不错。芸友徐彬:嗯,并且学校的MCN很稳定,毕业之前谁也不会跑。所以,学校要和产业再紧密一些。庄主:我用奢侈品和高定产品来做例子吧,这些产品都上万,他们都不太愿意秀朋友圈。大家知道为什么吗?我说下我自己的看法,现在成功的裂变,我看到的也都是低价为主的产品(主要说服装)。高价位比较少。所以我也在琢磨高端价位怎么拉新的问题。其一,为了低调,真正有钱人反而不太SHOWOFF。其二,为了安全。其三,不希望和别人撞衫。所以其实高端客群的裂变(像这种万元级别的),可能只有通过朋友带朋友的沙龙,和品牌自己去拉新才可以。3.用户标签庄主:大家知道在哪里打标签吗?以及有多少人会给顾客打标签?打什么标签?芸友晓裁缝:微信可以设置备注和标签。但这个对客户量小的会有用,多了就麻烦了。庄主:完全不是这样,我上次去听了一个案例,一家国际化妆品集团。大家猜猜他们的用户标签词有多少个?千万级用户。现在从规模而言,大客户和小客户在运营逻辑上是相通的,只不过应用了不同技术手段。大集团都是靠第三方公司专门开发系统维护。芸友晓裁缝:应该不是原生微信的,标签有成熟的方法论。芸友mo:基础信息,消费行为,消费偏好。庄主:所以说要借助第三方软件工具,他们用户标签词有个左右。所以打些什么标签呢?芸友晓裁缝:我们做的标签类目,对一个实体都会有上千标签。庄主:什么叫一个“实体”?那是不是也过于投入精力了?精细化管理过于精细,投入成本太大了。这个即使自动化,在我看来也太多了,它也可能造成数据冗余。芸友mo:基础属性:年龄(人生阶段)、职业、性别、城市/城市等级、教育程度、是否有小孩/车/房等等。消费行为:近天登录次数、会员等级、月均消费频次、月均消费金额、购物时间等等。然后不同的品类,比如护肤品:油/干皮、是否过敏、黄黑白皮等等。芸友晓裁缝:举个例子,你买的某产品,就可以单独成为一个标签。庄主:我理解你的意思,看规模和群体吧。我并不认为数据越多越好。芸友晓裁缝:对,看业务需求,业务要解决什么就反推需要什么。庄主:标签用途是什么?大家都理解我们说的标签吗?标签、备注、都是可利用的信息,手工做也可以。芸友晓裁缝:标签是数据化的基础,数据化可以降本增效。在微信打标最现实的价值就是给客户分类画像。庄主:是。另外,标签最主要是用来做精准营销的。私域销售,本质上就是要把对的货品,在对的时间,以对的价格卖给对的人。那么大家思考下,我们标签应该分为哪几类?这些类别之下又该如何分类标签?我们先来看货品标签应该有哪些?货品标签理论上不是在微信上打的。如果是大公司,应该有对应的商品系统;如果是小公司或者个人创业,自己至少可以在EXCEL表格上打标签。商品有标签才可以更好地高效推荐给相应的顾客。所以商品标签应该包含哪些?我们就以中小型企业的手工作业为准,因为大企业基本上这块都做好了。大家给产品打什么标签呢?芸友晓裁缝:产品的实物属性,交易属性,评价售后都可以。庄主:是。评价售后我把它归为“消费数据”。还有什么?明细品类(不仅仅是羽绒服、裙子等,还应该到尺寸、厚度、长度、廓形、款式、名称等);下面这张图片,来自于我的《资深买手宝典手册》,专门讲商品的。大家的商品标签可以沿着这些维度打。至于要多详细,完全取决于你的管理精细度。越精细,效率越高,但是投入的精力也更大。所以大家各自从投入产出比来衡量到底打哪些标签。(

选择大庄股的初步手段?

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       1、在日涨跌排行榜的源码名列前茅股选择。

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       3、庄主指标在首次量比进入前茅股中选择。源码海关溯源码防水吗

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       7、庄主指标在基本面较好没有送配历史股中选择。源码8、庄主指标在有明显后续大题材股中选择。

       印证大庄股的主要手段:

       1、具备独立行情,股票预测大师指标源码个股走势不跟随大盘波动。

       2、在大盘跌势中个股的抗跌性明显好于大盘。

       3、大阴线、大阳线、上下长影线数量较多但绝对股价波动不大。

       4、对于个股的消息面反应比同板块其它股敏感。

       5、在行情发动的第一阶段表现弱于大盘6、只要没有连续的万股买单,成交量较小。

       7、历史上曾经逆市连续放过大成交量。

       8、尾市经常发生砸盘方式的大牛势指标公式源码异动。以上所有条件的基础是个股的股价处于K线的低位区域。

湖北房县特产:房县冷水红米

       房县冷水红米的基本介绍

       冷水红米,其谷壳区别于一般普通稻米呈黑褐色,而谷米为胭脂色、耐煮,由于生长在海拔米以上的高山冷水田,所以蒸煮前需浸泡,而蒸熟后的米饭色泽棕红,米粥色泽嫣红,粟香味浓,口感润爽。种植过程中不能使用任何农药化肥,是纯天然无污染的有机大米。房县冷水红米是湖北十堰市房县的特产。

       房县冷水红米,学名康熙胭脂米。康熙胭脂米,淘宝店铺装修源码在哪是一种极为珍贵的稻米,此米呈椭圆柱形,比普通米粒稍长,营养极其丰富,里外都呈暗红色,顺纹有一条深红色的米线,煮熟时色如胭脂、芳香扑鼻,味道极佳,同白米混煮亦有染色传香之特点。胭脂米来源自古老的胭脂稻,胭脂米还不止一个单一品种,有所差别。

       古典文学名著《红楼梦》有两回提到十分罕见的胭脂米:第回,庄主乌进孝进贡的红帖上,有“御田胭脂米二石”一条;第回,贾母问有稀饭吃些罢,seo博客源码分类尤氏早捧过一碗来,说是红稻米,贾母接过来吃了半碗,便吩咐将这粥送给凤姐吃些去……

       地域范围

       房县冷水红米产地范围为湖北省房县沙河乡、万峪河乡、青峰镇、门古寺镇、土城镇、白鹤镇、野人谷镇、窑淮镇、上龛乡、九道乡等个乡镇,涉及个村。其地理位置位于东经°′~°′、北纬°′~°′,生长于海拔~米,生产面积公顷,总产量吨,总产值万元。

       房县冷水红米的产品特点有哪些?

       产品品质特性特征

       1、外观特性特征:房县冷水红米,稻谷深褐色,糙米椭圆形,棕红色,有光泽,顺纹。米粒均长6.3mm,宽3.4mm,糙米千粒重.3g。米饭色泽棕红,栗香味浓,口感润爽。

       2、内在品质指标:每g冷水红糙米含粗蛋白≥8g、氨基酸≥6.5g、直链淀粉含量~ %。

       3、产品质量安全:房县冷水红米生产过程执行《无公害食品水稻生产技术规程》(NY/T—)、《无公害食品稻米加工技术规范》(NY/T—)标准。

       房县冷水红米的历史是怎么由来的?

       房县冷水红米种植历史悠久,盛行于唐代,曾被做为“贡品”,有文字记载的历史距今年,在清代同治五年(年)出版的《房县志》中,对房县冷水红米生产有这样的记载:“谷有粳、糯二种。早晚谷名十数种,黄白赤青数色……粳米有盖草黄、冷水红……”;其生长区域在海拔米~米之间的冷水田,山泉灌溉,成熟后的冷水红稻壳红褐色、有芒,芒特长,米粒细长,米色粉红,有独特的米香。米饭色泽棕红,栗香味浓,口感润爽。 在房县万峪河乡和沙河乡还有这样一个风俗,每逢女儿出嫁必缝制一个大枕头,里面装上数斤冷水红谷子作陪嫁,求的不仅是多子多福,也有助女儿分娩时补气养血,有利于恢复体力和增加乳汁,故房县冷水红米又被称为“月米”。

皮欧酒庄酒庄介绍

       皮欧酒庄位于意大利皮埃蒙特产区,是该地区历史悠久的酒庄之一,曾于年被《葡萄酒鉴赏家》评为全球十佳酒庄之一。

       该酒庄由现任庄主的曾曾祖父西泽尔·皮欧于年创立,他是葡萄酒酿造先驱,坚持酿酒哲学,致力于发挥产区风土条件与品质严格要求。自成立以来,皮欧酒庄一直坚持追求高品质,历经四代传承,此宗旨未变。

       目前的掌门人博法·皮欧继续领导酒庄,在巴罗洛及芭芭罗斯科等精华地区拥有超过公顷葡萄园,并与专业葡萄农建立长期合作关系,负责葡萄栽培等管理。

       在酿酒方面,酒庄在博法·皮欧的领导下,创新使用不锈钢罐酿制葡萄酒,缩短葡萄带皮浸泡时间,降低单宁含量。同时,严格控制卫生指标,酿制出纯净的葡萄酒。

       为维持高品质,皮欧酒庄计划性限制葡萄酒产量,%外销。在酒厂重建酒窖、改造酿酒设备时,进行重大投资变革,如保留罗马帝国时代的墙面建筑,建造重力发酵槽与橡木桶陈年室,以及安装全新装瓶及贴标设备。

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