年轻人在美妆集合店话梅门前排队。瓶香 （视觉中国/图）

近日，水分生意上海市松江区市场监督管理局公布了一则处罚信息：2021年11月，装售妆品上海左右化妆品有限公司（下称左右化妆品）在未取得化妆品生产许可的卖化情况下，于其经营场所开展化妆品（香水）小样分装活动，小样并在其拼多多店铺进行销售。为何自媒体博客源码

左右化妆品销售自行分装的火爆香水共39种，其将正装香水填充至自行采购的瓶香香水小样瓶内，并贴上自行打印的水分生意简易标签，每瓶售价基本不超过20元。装售妆品截至2022年6月28日，卖化左右化妆品已主动停止上述违法行为。小样

针对化妆品小样的为何处罚频现。除了上述这种商家自制小样，火爆一些公司销售来自品牌的瓶香坦克大战源码解析小样时也曾遭受处罚，原因是销售标签不合规定。

小样又名试用装，原本随正品赠送，包装上大多写着“非卖品”或“促销品”。大牌化妆品售价高昂，往往通过这种方式维系客户或推广新品。

如今小样却变成一门火爆生意。呼叫中心crm源码

在各大电商平台搜索“化妆品小样”，能轻易找到不少卖家，包括电商的自营店，微信上也聚集着卖小样的微商。

在资本支持下，美妆集合店也相继出现并迅速铺开。店内汇聚多种化妆品品牌，君成录源码以SKU多、更新快、性价比高为特点，都通过售卖大牌小样吸引顾客。

为何“非卖品”却卖出了“小样经济”？

理想的替代品

实际上，很早就有人发现了这门商机。

2012年，java 工厂模式源码徐鹏开始在北京摆地摊，售卖化妆品小样，包括一线大牌，地铁口、超市出入口都是他常去的地方。

他告诉南方周末记者，当时一个小样进货价十几元，他一次进几千元的货，能拿到几百个小样，再加价一两倍进行销售。小样卖得很快，两三天就要补一次货，他一个月能赚几万元。

随着电商崛起，化妆品小样地摊转移到了线上。

张雪阳曾在河南一家化妆品公司工作，2022年离开公司后，也加入了卖化妆品小样的队伍，主要通过微信群卖大牌小样。她告诉南方周末记者，自己卖的小样有三十多种，单个进价一般在100元以内，每件能赚20元—50元。

张雪阳的销售范围集中在河南一个县城，当地消费水平不高，鲜有客户提出要购买