文：王繁捷
鮭魚行銷：雷聲大雨點小的廣告誤區
沒有實際收益，再紅都是王繁徒勞
小狗行銷之後，現在我來講前一陣子爆紅的捷文記得間壽「鮭魚行銷」。
如果你不住在台灣，字變可能不知道鮭魚行銷是現誠行銷什麼，這裡我先來解釋一下：前幾年台灣有間壽司店推出行銷活動：「只要身分證的懇文java ai象棋源码名字上有『鮭魚』二字，就可以免費吃壽司。案力」
為了吃免費壽司，鮭魚告誤很多人去把名字改成鮭魚，廣的宣當時引起非常多的區還新聞報導與社會輿論，一時間，司店幾乎每個台灣人都知道有鮭魚行銷這麼一個活動。傳嗎
有的人覺得，這家壽司店只花少少的王繁錢就讓這麼多人看到，是捷文記得間壽很成功的行銷案例，卻也有人覺得那些改名的客人很不尊重父母給的名字，說改就改。甚至，還有些吃免費壽司的人，狂點一堆卻沒吃完，出現了浪費食材的狀況。
撇開尊重名字、浪費食材等因素不談，這裡我就單純以行銷的角度來講，鮭魚行銷的源码众筹平台效果到底好不好？
但要討論效果，就要先看店家辦活動的目的是什麼？通常會有以下幾個：
- 擴大市場
- 提高形象
- 提高營業額
- 提高品牌名氣
過去你可能比較少聽到①「擴大市場」，意思是當某些產業剛起步，大家不清楚這類產品屬性不敢花錢購買時，有的品牌商就會大力去推廣這個新產業，把市場做大。
像以前的人只喝過牛奶，所以當奶粉上市的時候，大家會猶豫、害怕、不敢買，會懷疑這到底是什麼產品？ 加了水之後真的跟牛奶一樣嗎？ 為了打消疑慮，品牌商就要先打廣告，教育大家奶粉的種種好處（而非直接訴求銷售），等客人了解新產品後，市場就會被擴大。
雖說市場擴大，等於所有同行都賺到，可是當中得到最多好處的，還是市占率最大的龍頭品牌。所以，通常以「擴大市場」為目的的品牌商，多是這新興市場的龍頭品牌。從這個目的來看，「鮭魚行銷」不在做大市場，转链工具源码因為壽司的市場原本就已經很大了。
至於②提高形象，應該也不是店家的目的，因為我看不出來這項活動有什麼正面形象？
要提高公司形象，一般會和公益做結合，或舉辦與品牌核心價值相符的活動。例如有的壽司店強調「新鮮」，那活動就會跟「新鮮」有關，來強化客人對這間店食物「新鮮」的印象。而鮭魚行銷活動本身沒有結合店家的核心價值，所以目的也不是提高形象。（反而有浪費食物的負面形象，但實際影響的狀況要看該公司報告，或參考聲量統計公司的統計數據）。
然後就是③提高營業額，和④提高品牌名氣，但要看這兩點之前，我們有必要先了解一下常見的廣告誤解。很多人認為，有創意、有大量分享、有巨大聲量就是成功的廣告，卻忽略最後有沒有人記得，這廣告是多终端演示源码在講哪間公司？ 甚至活動或廣告結束後，大家只記得創意，不記得在賣什麼產品。
這種焦點模糊的行銷廣告很多，我認識的不少老闆就吃過這種苦，廣告很紅，卻沒賺到半毛錢。用同樣的邏輯再來看「鮭魚行銷」，你想大家會記得是哪間壽司店，還是只記得「鮭魚」？
行銷的兩個階段
當然不管你我的想法怎樣，都還是要看壽司店接下來的數據表現，才能判斷鮭魚行銷效果到底好不好。可是數據都是事後才有，該怎麼辦？
我的做法是分兩個階段：
1. 錢少的時候
錢少的時候，我絕對不會做類似「鮭魚行銷」的活動，並不是沒錢讓客人免費吃，而是我很難預測它的效果好不好？ 會有人因為活動而記得店名、提高營業額嗎？ 所以我會想辦法讓每一次的行銷，都能明確追蹤效果，而且會盡可能和品牌核心價值綁在一起。
例如在網路上，我可以看到不同文案帶來多少訂單，也可以看到實體發出去的傳單帶來多少營業額，全部都能清清楚楚地追蹤，把效果差的鞋帽配饰源码大全行銷停掉。總之就是，每投一塊錢都要看到回報就對了！ 但是「鮭魚行銷」的方式，很難追蹤的這麼清楚，不確定性也很高。
2. 錢夠的時候
等到錢夠的時候，只要我覺得有機會，就會去嘗試風險比較高的行銷方法。雖然這類行銷活動的不確定性大，也不能清楚追蹤，但因為我的錢夠，是可以承擔風險的。萬一效果差，頂多就是損失點錢，但要是效果好的話，就能帶來長期又巨大的利益。所以很多大公司，都會用這種方式來提高形象。
像百事可樂的廣告，常常以青春、活力的感覺呈現，強調一種企業形象，雖然不能明確地追蹤到廣告效益，但是他們的錢夠，可以用這種方式讓大家對品牌產生好感。
以上只是單純以行銷的角度來分析鮭魚行銷，至於浪費食物、改名字等等是另外的議題，不在這次的討論範圍。不管大家對鮭魚行銷的想法如何，活動過後的營業數字才是關鍵，一個活動再多人吹捧，只要賺的錢少、名氣沒提高，就根本沒有用。成王敗寇，才是最真實的描述。
一塊蛋糕賺千萬、線上課程業績破億，
為什麼王繁捷的電子報老客戶開信率90%？歡迎一起體驗這趟旅程：如果你是「貝克街巧克力蛋糕的老闆」，會做出什麼樣的決定呢？
點擊挑戰：https://tinyurl.com/yckxrcdk
書籍介紹
本文摘錄自《文字變現！誠懇文案力：王繁捷日破400萬業績的寫作祕訣》，三采出版
作者：王繁捷
- momo網路書店
- Readmoo讀墨電子書
- Pubu電子書城結帳時輸入TNL83，可享全站83折優惠（部分商品除外，如實體、成人及指定優惠商品，不得與其他優惠併用）
- 透過以上連結購書，《關鍵評論網》將由此獲得分潤收益。
《成為1%的創業存活者》第二部攻略升級
「明明就是廣告信，
為何我看得入迷還被推坑!?」
業績破億的文字祕訣，首次公開！
破解文案盲點╳最白話╳最在地╳實例對照
不只文案技巧，
還教你賺錢心法、怎麼做生意！
2021年博客來百大暢銷作家
2021年誠品TOP20 財經商業暢銷作家
一塊精品蛋糕賺千萬、
行銷創業、甜點教學、英文教學等線上課程，
為何王繁捷什麼都能賣？
好的行銷文案，不是詞藻華麗、創意吸睛、吸引一堆按讚和分享；能真正把產品賣出去的文字，才是你需要的。
有些厲害的文案，按讚、分享少得可憐，私底下卻把產品給賣爆，為什麼？
更誇張的是，就算在文案裡出現一堆文法錯誤，大家還是瘋狂地買，什麼情形？
我的數據如下：
- Email會員人數：56萬人
- 買過產品的客戶開信率：90%
- 沒買過的會員開信率：40～50%
- 課程賣出數量：6萬8千套
- 課程價格：3,000～39,800
6萬8千套課程，有九成以上是靠Email賣出去的，而且在Email裡只有純文字，沒有任何圖片。
我的文案低調、樸實，還有文法上的問題，被國文老師看到一定會氣死，但這些文字就是能把東西給賣出去！
書裡我放了幾篇帶來大量業績的文案，然後跟你說我這樣子寫，背後的邏輯是什麼，在實戰上絕對可以派上用場，不管是任何行業，都可以通用。
寫文案並不如你想像中的難，動起筆來就對了，用書裡教的方法好好練習，你一定會看到成果的。――王繁捷
這是你文案路上的痛嗎？
- 想說的話一大堆不知如何整理？
- 文案老被嫌空洞，怎麼寫才對？
- 點擊率超低，讓人太沮喪！
- 都照客戶要求寫，還是沒人看！
為何所有文案課程的方法都試了，業績依舊不見起色？
人的大腦有個機制，看到「難懂」文字，腦袋就會當機。當機，就覺得無聊；無聊，就不會想再看你的文字。
把當機的觀念運用在行銷文字上，你該怎麼做？答案就是，把文字寫得像是對人說話一樣。
文字行銷路上的心得總彙整
小編、行銷企劃、一人老闆基本功
電子報、FB、IG、LINE社團全適用！
顧客自然而然下單的文字祕密
- 從生活中找點子
- 說清楚講明白就是要夠直白
- 你就是你，用自己的語氣說話
- 避免「先入為主」自斷商機
- 不熟悉才會有驚喜感
疏通你的文案卡點
各平台的發文要區隔嗎？
→ 你需要的是一個主力平台。
就是沒有靈感怎麼辦？
→ 從需求切入最好著手。
找不到客戶的興奮點！
→ 實際體驗你才找得到痛。
網友真實反饋★
- 老師的電子報我每篇都會存下
- 好讀值得推薦，好喜歡作者的文筆溫暖也真誠
- 每次都被繁捷的電子報嚇到，因為主旨實在太親切
- 好像在看故事又有知識分享，行銷或是業務必讀
只有客人感覺到誠懇實在，才會更信任你，這也是做生意的基本。
內向者、創意貧乏者、花招不耐者最適用。「惦惦吃三碗公」也能達成有效行銷！
Photo Credit: 三采出版【加入關鍵評論網會員】每天精彩好文直送你的信箱，每週獨享編輯精選、時事精選、藝文週報等特製電子報。還可留言與作者、記者、編輯討論文章內容。立刻點擊免費加入會員！
責任編輯：翁世航
核稿編輯：馮冠維